Абсолютно любой бизнес вне зависимости от его направления и ниши имеет определенные показатели, которые позволяют уследить за эффективностью и продажами. Если вы как предприниматель хотите контролировать все процессы и быть в курсе того, что вам принесет ваш бизнес, то без их подсчетов не обойтись.

В этой статье речь пойдет о маржинальности и наценке. Также в нашем блоге вы можете более подробно узнать о расчете прибыли, доходов, налогов, заработных плат и других важных бизнес-цифрах.

Что такое маржинальность и наценка на товар?

Начнем с определений, потому что хоть и многие слышали эти слова, но не все точно понимают их значение. К тому же некоторые предприниматели ошибочно считают эти показатели одинаковыми.

Давайте на простом языке разберем данные понятия.

Маржинальность товара - это показатель, который характеризует разницу между закупочной стоимостью или стоимостью изготовления (себестоимостью) и ценой реализации данного товара.

Наценка товара - это добавочный размер цены на товар. Её размер в основном зависит от себестоимости товара, а размер маржинальности от конечной выручки.

Таким образом маржинальность нам показывает то, насколько эффективная работа и прибыльность товара уже после его реализации, а наценка - это всего лишь надбавка к себестоимости продукта, которая высчитывается до продажи.


Рассчитать и первый, и второй показатель можно в двух выражениях - количественном и процентном. Мы советуем делать это вторым способом, ведь процентные значения являются более показательными и удобными в сравнении.

Еще один важный момент: при вычислении количественного показателя маржинальность и наценка будут одинаковы, при процентном - разные. Процентная маржа всегда будет меньше наценки, потому что наценка начисляется только на себестоимость товара, а маржинальность считается из размера себестоимости вместе с наценкой.

Чтобы было легче понять разницу, стоит разобрать как посчитать наценку и маржинальность.

Расчет маржинальности

Конечно же, как и при любых расчетах есть свои определенные формулы. Они универсальны и работают практически во всех сферах. К тому же, их можно использовать не только при продаже товаров, но и при предоставлении услуг.

1. Формула маржинальности в количественном выражении

Маржинальность = цена товара при реализации - себестоимость товара

Это самая простая формула, которая в количественном выражении будет равна наценке.

Разберем на примере. В магазине детских игрушек есть кукла ценой в 120 гривен. При этом её себестоимость - 85 гривен. По формуле получаем:

Маржинальность = 120 грн. - 85 грн. = 35 грн.

То есть, в количественном (денежном) выражении размер маржинальности составил 35 грн.

2. Формула маржинальности в процентном выражении

Маржинальность = (цена товара при реализации - себестоимость товара) / цена товара при реализации х 100%

Как видите, эта формула уже более масштабная и покажет нам более точную картину.

Вернемся к нашему примеру с магазином детских игрушек.

Маржинальность = (120 грн. - 85 грн.) / 120 грн. х 100% = 29,2%

Заметьте, что рассчитать маржинальность в процентах можно используя суммы не по одной единице товара, а партиями и т.д. При этом её размер не изменится.

Нормальный показатель маржинальности зависит от ниши. В среднем он составляет - от 25% и выше. Но есть самые маржинальные товары, где размер маржи значительно выше:

  • брендовые продукты;
  • хэнд-мэйд продукция;
  • бижутерия;
  • сезонные товары - цветы, купальники, рождественские игрушки и т.д.;
  •  товары для праздника - колпаки, надписи, тарелки и другие праздничные атрибуты.
Независимо от того, какие товары по маржинальности вы реализуете, рекомендуем автоматизировать ваш бизнес. Программа для складского учета Skynum подойдет как для высоко маржинальных товаров, так и для тех, чья маржа ниже. Воспользуйтесь возможностью подключиться к платформе уже сегодня.

Расчет наценки

Когда мы говорим о наценке, то тут тоже можно её рассчитать двумя способами:

1. Формула наценки в количественном выражении

Наценка = цена товара при реализации - себестоимость товара

То есть, формула является аналогичной той, которая указана для расчета маржинальности.

По примеру мы получаем то же самое:

Наценка = 120 грн. - 85 грн. = 35 грн.

В количественном выражении размер маржинальности равен размеру наценки, то есть - 35 грн.

2. Формула наценки в процентном выражении

Наценка = (цена товара при реализации - себестоимость товара) / себестоимость товара х 100%

По этой формуле у нас меняется знаменатель по сравнению с расчетом маржи. В конце мы получаем по тому же самому примеру с куклой:

Наценка = (120 грн. - 85 грн.) / 85 грн. х 100% = 41,2%

Размер наценки в относительном соотношении будет выше, чем маржинальность. Хотя и в абсолютном они одинаковы.

Какая должна быть наценка на товар - решать исключительно вам. Каждое предприятие самостоятельно анализирует свой локальный рынок и устанавливает стоимость реализации. Помните, что минимальная наценка на товар может не принести вам достаточно прибыли, а максимальная - распугать покупателей.

Давайте теперь подытожим, зачем же нужны эти показатели.


Маржинальность позволяет определить эффективность работы вашего бизнеса:

  • маржинальность растет - хорошее развитие предприятия, эффективная работа;
  • маржинальность в пределах запланированной нормы - ситуация стабильна;
  • маржинальность падает - нужно пересмотреть процесс организации работы и искать причину.

Также и маржинальность, и наценка будут полезными для начинающих предпринимателей, ведь помогают изучить рынок на предмет популярности и рентабельности разных товаров.

Контролируйте свой бизнес всеми возможными способами, чтобы добиться лучших результатов. Для этого воспользуйтесь платформой автоматизации бизнеса от Skunum. Это позволит вам анализировать ваши доходы, доходы и расходы. Отслеживайте работу своего бизнеса, работая над быстрым усовершенствованием вместе со Skynum.