Все предприниматели и бизнесмены рано или поздно сталкиваются с такой проблемой как подсчеты. Многие не любят их и избегают, но от этого никуда не деться. И один из тех показателей, с которым вам нужно будет уметь «дружить» - товарооборот. Что это такое, зачем он нужен и как его рассчитать? Именно об этом мы и поговорим дальше.

Товарооборот - это показатель динамики продаж вашего магазина, который характеризуется суммой денег, полученной за определенной промежуток времени. Простыми словами, это то, сколько вы заработали на своем товаре за месяц, квартал, год и так далее.

Розничный товарооборот - это такой вид товарооборота, при котором товар реализуется конечному потребителю для собственных нужд. То есть, подсчет товаров, реализованных для перепродажи, не проводится.

Оборачиваемость товара - это показатель соотношения того, насколько быстро продается товар к его среднему запасу за указанный промежуток времени.

Зачем считать товарооборот предпринимателю?


Перед тем, как начать расчет товарооборота по формуле, нужно разобраться, зачем он вам нужен. В окончательном результате вы получите цифру, которая для вас не даст никаких значений. И все-таки чем поможет товарооборот бизнесу?

  • Вы сможете получить как общую картину продаваемости ваших товаров, так и узконаправленную, которая позволит проанализировать слабые и сильные стороны вашего бизнеса.
  • На основе первого пункта вы сможете оптимизировать ваш ассортимент и определить быстро оборачиваемые товары, тем самым впоследствии увеличите прибыль.
  • Полученные данные позволят вам делать своевременные закупки и пополнять запасы вовремя без излишка на складе.
Для отслеживания своевременных изменений на складе, расчета товарооборота и пополнения запасов товара рекомендуем автоматизировать ваш бизнес. Автоматизация торговли поможет максимально быстро и эффективно отслеживать работу вашего бизнеса. Начать автоматизацию можно уже сегодня, зарегистрировавшись на платформе Skynum.

Проще говоря, товарооборот, как и оборачиваемость товара, помогут в более правильной адаптации вашего бизнеса и выходу на новый уровень продаж.

Как рассчитать товарооборот в розничном магазине?

Часто начинающие бизнесмены делают ошибку, ставя равно между такими понятиями как товарооборот и выручка. Действительно, на первый взгляд кажется, что это два идентичных понятия, но с разными названиями, но товарооборот не всегда рассчитывается исключительно по продажам. И в отличие от выручки оборачиваемость товара можно успешно проанализировать.

Теперь поговорим об этих самых расчетах. Есть стандартная формула товарооборота:

Товарооборот за месяц = цена единицы товара, по которой реализуется товар х количество товара, которое планируется реализовать за месяц 

Учтите, что как цену используют ту стоимость, по которой товар реализуется. Эта формула позволит вам рассчитать идеальный товарооборот, который вы получили при продаже некоторого количества товара за промежуток времени.


В розничных магазинах чаще используют второй вариант, где за основу берут ежедневную выручку.

Товарооборот формула:

Товарооборот = сумма выручки за 1 день + сумма выручки за 2 день + … + сумма выручки за 30/31 день

Мы советуем рассчитывать по двум вариантам, ведь иногда бывают случаи несовпадения конечного результата.

Если же вы хотите обезопасить себя от человеческого фактора и возможной ошибки, то советуем воспользоваться программой для автоматизации бизнеса. Она поможет вам сделать процесс расчета выручки, товарооборота, дохода и других важных показателей более удобной и несложной. Отличным вариантом является сервис для автоматизации от Skynum.

Как провести анализ товарооборота?

Хотя бы раз на какой-то период каждой фирме стоит анализировать абсолютно все показатели. Лучше всего это делать ежемесячно, но если ситуация не позволяет, то ежеквартально. Товарооборот - не исключение.

Главное, на что стоит обратить внимание, - динамика товарооборота. Для этого существует даже отдельная формула:

Динамика товарооборота = товарооборот за этот месяц / товарооборот за предыдущий месяц х 100%

Таким образом вы сможете оценить, насколько сильно изменяется ваш товарооборот. Аналогично можно подсчитать динамику по кварталу или году.

Также советуем вам прописывать наперед план вашего товарооборота и в дальнейшем сравнивать его с выходящими результатами.

Расчет оборотности товара

Теперь пришло время рассчитать оборотность товара. Не стоит путать данный показатель с товарооборотом. Они совершенно разные.


Оборотность или оборачиваемость товара может быть измерена в днях или в разах. О каждом способе поговорим более подробно.

Оборотность товара в разах = количество продаж за определенный промежуток / средний запас товара за определенный промежуток

Средний запас товара - это среднее количество товаров, которое находилось на данном магазине или складе.

Например, у вас магазин одежды. За последний месяц вы продали 58 юбок. При этом на складе их было в среднем за месяц 12. Рассчитываем по формуле:

Оборотность товара в разах = 58 юбок / 12 юбок = 4,8 раза

Согласно этим данным оборотность товара составила 4,8 раза, то есть практически 5 раз за месяц.

Оборотность товара в днях = средний запас товара за определенный промежуток х количество дней в определенном промежутке / количество продаж за определенный промежуток

Возвращаемся к нашему примеру, указанному выше, и получаем:

Оборотность товара в днях = 12 юбок х 30 дней / 58 юбок = 6,2 дня = 6 дней

Оборотность по данному товару - 6 дней.

Как результат, мы можем узнать частоту пополнения склада, актуальность товара, возможность их реализации в тех или иных условиях.

Расчет товарооборота и оборачиваемости товара - это важный этап анализа эффективности работы вашего магазине. Также советуем вам прочесть в нашем блоге отдельную статью о правильном подсчете доходов и выручки.

Если же вы хотите получить более подробную и развернутую информацию о вашем бизнесе, подключите программу автоматизации от Skynum. Она позволит вам анализировать основные показатели, отслеживать все важные моменты и всегда быть в курсе новостей.