Практически каждый из нас задумывался об открытии чего-то нового. Если у вас уже есть свой магазин, то вы, наверное, хотели бы расширить свой ассортимент или добавить больше актуальных продуктов. И тут встает вопрос - как выбрать товар?
Начнем с того, что абсолютно каждый ваш товар должен отвечать определенным характеристикам, чтобы в итоге вы получили прибыльный бизнес. Давайте поговорим об этих требованиях:
1. Товар должен быть качественным. Вне зависимости от того производите ли вы товар или же заказываете его у поставщиков, нужно позаботиться о сертификатах качества. Оно подтверждается не только на бумажке, но и продуктом.
2. Товар должен окупаться. Не важно, где вы берёте данный товар, но важно, сколько вам понадобится денег, чтобы не просто окупить, но и заработать на нем. О ценообразовании более подробно мы говорили в нашей статье.
3. Товар должен быть актуальным. Тут обращаем внимание на всё - современную моду, спрос, целевую аудиторию и даже сезонность.
4. Товар должен быть доступным. Качество работы вашего поставщика и своевременные закупки помогают поддерживать наличие всего ассортимента. Современные покупатели не любят ждать, поэтому хотят результат «здесь и уже».
5. Товар должен быть нужным. Хоть и многие предприниматели на этом пункте могут начать спорить, но продажи нужного для жизни товара значительно быстрее продвигаются, чем безделушки.
А дальше многое зависит от ниши, которую вы заняли. Например, для одних нужен совершенно уникальный товар, позволяющий почувствовать себя особенным, для других - тот, что дешевле по стоимости. То есть, каждая отдельная ситуация будет индивидуальной.
Часто можно услышать вопрос «какой бизнес самый прибыльный», но вы должны знать, что прибыльность зависит от множества факторов - от взаимодействий с клиентом, непосредственно от товара или вашей рекламной стратегии.
Методы выбора актуального товара
В первую очередь нужно понять, что продажа офлайн и онлайн могут между собой отличаться. Некоторые товары лучше и выгодней продавать на интернет-платформах, другие - только в офлайне. Поиск товаров будет идентичный для двух категорий продаж.
Найти прибыльный товар бывает сложно. У большинства случаев возникает непонимание, за что хвататься, ведь уже всюду осели профессионалы. В этом деле главное - не боятся.
Как найти актуальные товары для продажи?
1. Поиск товара при помощи Google Trends
Один из самых удобных способов поиска заинтересованности потенциальных покупателей. Вы сможете по определенному запросу охватить любой период и увидеть реальную ситуацию в графиках. Особенно удобно это для проверки товара на сезонность. К тому же, сервис является бесплатным в использовании.
Кстати, при помощи Google Trends мы промониторили ситуацию в Украине и выбрали интересные сейчас ниши. Более подробно читайте в статье - актуальные товары для продажи 2021.
2. Поиск товара при помощи агрегатора
Отличным примером агрегатора является платформа Publer. Её суть работы заключается в сборе информации со многих ресурсов, основываясь на рекламах и продажах. Таким образом, можно определить, какой товар пользуется большим спросом в режиме реального времени. Кроме Publer, есть еще и Calltouch и AdvanceTS. Из недостатков - такие сервисы обычно платные.
Фото взято как демонстративный вариант с официального сайта Publer
3. Анализ «иностранного» рынка
Большинство новинок поступает к нам из заграницы, поэтому некоторые предприниматели для начала анализируют популярные товары в соседних странах. Это можно сделать даже в социальных сетях соответствующего государства. Кстати, иногда необязательно смотреть зарубежные товары. Очень часто в городах поменьше можно стать «первооткрывателем». Так совсем недавно в небольших городах Украины начали появляться гонконгские вафли, которые в столице уже известны долгое время.
4. Рекомендации в специальных бизнес-чатах
В эру современных коммуникаций без Интернета не обойтись. Сейчас существует огромное количество каналов и групп в социальных сетях, которые позволят вам общаться с предпринимателями со всего мира. Таким образом вы получите ценный опыт, информацию о проверенных поставщиках и отзывы о товарах.
5. Анализировать информацию из Интернета
На просторах Интернета есть необъятное количество статей, которые помогают выбрать нишу или специальность. Примером может стать наш блог. Бизнес-блог от Skynum будет полезен и начинающему, и опытному предпринимателю, а платформа позволит в дальнейшем автоматизировать ваш магазин и упростить с ним работу.
6. Следить за конкурентами на рынке
Актуальный товар должен быть актуальным не только у вас. Обычно самые ближайшие конкуренты тоже в курсе всех бизнес-новинок в вашей сфере. Особенно если это масштабные компании с широким ассортиментом. Они помогут вам оценить ситуацию изнутри рынка, чтобы вы могли выбрать более интересный товар для себя. Также это позволит вам получить новый товар по сравнению с более мелкими магазинами.
Ярким примером являются популярные детские игрушки «LOL». Сначала они появились в больших сетях, а затем более маленькие магазины успели подхватить эту волну на пике популярности и сколотить неплохие деньги на этом.
Этот способ также актуальный, если вы не знаете как выбрать товар для маркетплейса. Анализ конкурентов в этом случае - идеальное решение.
7. Поиск на китайских сайтах
Большинство товаров попадают к нам именно из Китая, поэтому неудивительно, что китайские маркетплейсы могут нам помочь. Там вы найдете различные разделы с новинками, в том числе и актуальные товары 2021. Для оптовых покупок отлично подойдет Taobao или Alibaba. AliExpress тоже знаменит на наших просторах, так что он будет привычнее.
Помните, что прибыльный товар не гарантирует вам обязательный результат. Это лишь предмет, который нуждается в дальнейшем постоянном продвижении. Больше узнать о продвижении товара можно в нашем блоге.