Начало любого бизнеса - это сложный и долгий процесс, который для некоторых кажется и вовсе не возможным. Главная проблема - отсутствие стартового капитала и боязнь потерять всё вложенное. Из-за этого многие даже не делают первые шаги к предпринимательству. В таких случаях на помощь приходит дропшиппинг. Давайте более подробно узнаем о нем и поймем действительно ли это панацея для бизнеса без больших вложений.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг - это способ реализации товара посредником, при котором товар не имеет прямого контакта с продавцом, а отправляется и хранится у поставщика.
На сегодняшний день дропшиппинг является популярным видом предпринимательской деятельности. Он используется в Интернет-торговле и позволяет зарабатывать продавцу даже без наличия товара.
Существует общая принятая схема дропшиппинга, по которой чаще всего работают:
- Покупатель - на странице или сайте продавца выбирает товар и делает заказ; оплата в большинстве случаев делается на реквизиты продавца.
- Продавец - принимает и оформляет заказ покупателя; забирает процент, который он указал; делает заказ товара у поставщика на адрес покупателя и оплачивает покупку.
- Поставщик - принимает и обрабатывает заказ продавца; принимает оплату и отправляет его покупателю.
Это стандартный подход, используемый в 95% случаев. Конечно же, некоторые фирмы и продавцы работают иначе. Например, товар сначала отправляется продавцу, а только потом - покупателю. Все эти нюансы обговариваются заранее и являются индивидуально принятыми в ходе вашего договора.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Как вы уже могли понять, работа по дропшиппингу не требует сильных затрат и вложений. Тем не менее, не все так просто, как могло бы показаться на первый взгляд. Есть как и хорошие, так и плохие стороны таких продаж.
Плюсы дропшиппинга для предпринимателя
- Минимальный стартовый капитал. Как упоминалось раньше, войти в такой бизнес не составит больших финансовых вложений, ведь по сути вам не нужно закупать товар, арендовать склад, помещение для торговли, оплачивать логистику.
- Большой ассортимент, представленных товаров. Дропшиппинг не обязывает вас к работе с одним поставщиком, поэтому многие продавцы предпочитают взаимодействовать сразу с несколькими. При этом ассортимент будет широким, а значит возможность продажи - больше.
- Не требует особых знаний и умений. Конечно, вам нужно изначально ознакомиться с системой работы дропшиппинга, но проходить специальное обучение необязательно. Вам не придется изучать логистику, настраивать доставку и т.д.
- Месторасположение не имеет значения. Вне зависимости от того, где вы находитесь, можно взаимодействовать с поставщиками и покупателями. К слову, некоторые предприниматели даже умудряются вывести свой бизнес на международную арену или же совершать продажи из любой точки мира.
Минусы дропшиппинга для предпринимателя
- Высокая конкуренция во всех нишах. К сожалению, какую бы вы нишу не выбрали, конкуренции не избежать. Это связано с преимуществами, указанными выше. Из-за легкого вхождения в такого рода бизнес, здесь достаточное количество желающих заработать.
- Нужно развивать свой магазин самостоятельно. Да-да, тут поставщик вам не поможет, а если вспомнить предыдущий минус, то и вовсе становится понятно, что работать над продвижением нужно максимально сильно.
- Вы - лицо своего магазина. Практически вся ответственность будет ложиться на ваши плечи, потому что клиенту не нужны объяснения, что оплошал поставщик. За качество, доставку, задержку и другие нюансы будете отвечать именно вы.
- Недобросовестные поставщики тоже бывают. Иногда предприниматели сталкиваются с такой проблемой как обман поставщиков. Они могут и вовсе собрать всю вашу клиентскую базу и закончить ваше сотрудничество.
- Нет индивидуализации заказа. Сейчас большинство Интернет-магазинов пытаются сделать всё, чтобы клиент их запомнил. Например, поставить к заказу подарок, скидку на следующую покупку или хотя бы визитную карточку. При таком раскладе это не всегда получается.
- На начальном этапе заработок небольшой. Ошибочное мнение, что на дропшиппинге можно делать деньги из воздуха. Это тоже работа, которая занимает время и силы, а наценка и как результат выручка не всегда большая.
На первый взгляд может показаться, что минусов намного больше, но они не являются специфическими и также случаются при других вариантах реализации товаров. Именно поэтому общая картина дропшиппинга является благоприятной для первого стартапа.
Кому подойдет дропшиппинг?
Определенных критериев для товаров, которые стоит продавать по системе дропшиппинга не существует. Сегодня так работают практически в каждой сфере. Мы же советуем выбирать тот товар, за качеством которого можно уследить, и он будет максимально универсальным.
Среди самых популярных и доступных следующие товары:
- Аксессуары для техники - чехлы для мобильных телефонов, планшетов, ноутбуков, быстрые зарядные устройства, беспроводные зарядные устройства, системы подзарядки и т.д.
- Эко-товары - многоразовые пакетики и торбочки, зубные щетки из бамбука, биоразлагаемые пакеты и т.д.
- Одежда и обувь - особенным спросом пользуется одежда для женщин, которая не нуждается в подборе специальных размеров - oversize и т.д.
- Косметика - советуем выбирать только проверенных поставщиков, среди товаров могут быть роллеры, массажные щетки и т.д.
- Товары для детей - развивающие и развлекательные игрушки, книжки, игры, детская одежда.
- Украшения и аксессуары для девушек - кошельки, шарфы, носки, шапки, перчатки и т.д.
- Товары для дома - постельное белье, скатерти на стол, декор к Новому Году и т.д.
- Товары для животных - переноски, миски, одежда, поводки и т.д.
Ниш есть достаточное количество. Главное - выбрать для себя ту самую, которая будет прибыльной. Для этого опытные бизнесмены предлагают использовать формулу:
Предполагаемая прибыль = (трафик на вашем сайте х 0,02) х (средний чек х 0,2)
Такие расчеты отлично подойдут для определения прибыльности по каждому отдельному товару или по нише в целом.
Как начать бизнес по дропшиппингу?
И вот мы дошли до того момента, когда нужно понять - как именно запустить свой магазин и сделать его успешным. Обычно в такое время начинающие предприниматели уже определились с нишей и поняли, какой товар планируют реализовывать.
Осталось сделать несколько следующих шагов:
Шаг 1. Найти поставщика
Поиск поставщика - это всегда трудный и очень ответственный момент. Сейчас их можно найти, используя все возможные ресурсы - начиная от Google и заканчивая рекомендациями знакомых.
Мы советуем обратить внимание на некоторые важные особенности при поиске поставщиков:
- Условия работы - первое, что нужно уточнить. Узнайте все подробности, а именно всё, что касается оплаты. Как именно поставщик будет получать прибыль? Из ваших продаж или может существует ежемесячный обязательный взнос? Все эти нюансы должны быть оговорены, чтобы в конечном итоге не выйти в минус.
- Качество товаров. Вы должны понимать, что вы продаете и какой товар предлагаете своим клиентам, ведь спрос будет с вас. При возможности уточните производителя, наличие сертификатов качества, а еще лучше если будет возможность увидеть и попробовать товар. Некоторые предлагают пробные экземпляры для ознакомления.
- Вопрос логистики. Да, одно из преимуществ дропшиппинга - отсутствие в вашей жизни постоянных отправок. Советуем изначально решить вопрос доставки. Можно даже договориться о том, чтобы товар отправлялся с вашими контактными данными, визитками и так далее.
- Отзывы о работе. Этот пункт может показаться спорным, ведь сейчас можно купить как позитивные, так и негативные отзывы. Тем не менее лучше убедиться в добросовестности поставщика.
- Взаимодействие с продавцом. Работа менеджеров, постоянное обновление информации и своевременное донесение её продавцу, с которым компания сотрудничает, играет очень важную роль. Вы должны быть в курсе всего, что происходит и меняется.
Проанализировав потенциальных поставщиков по всем указанным пунктам, вы сможете подобрать для себя идеальный вариант.
Все деловые взаимоотношения, в том числе и с поставщиками, настоятельно рекомендуем вести только с подписанием договора.
Шаг 2. Создание собственного Интернет-магазина
Сейчас существует огромное количество возможностей, которые позволяют создать Интернет-магазины с нуля. Для этого можно использовать как социальные сети по типу Instagram или Facebook, так и сайты.
Создания сайта с нуля - это непростой и финансово затратный способ, поэтому не все вначале готовы в него вложиться.
В таких случаях советуем воспользоваться платформа для автоматизации бизнеса Skynum, где можно самостоятельно без помощи программистов создать Интернет-магазин. При этом помните, что кроме созданного магазина вы также получите целую систему автоматизации, которая упростит работу и сделает ее удобной.
Шаг 3. Продвигайтесь и рекламируйте свой магазин
Наличие широкого ассортимента, красивый сайт и низкие цены не смогут привлечь клиентов. Одна из основных проблем дропшиппинга - это обязательное продвижение, без которого торговля невозможна.
В зависимости от торговой площадки существуют различные методы и способы раскрутки. Особенно хорошо они работают через социальные сети.
Хотите более подробно узнать о том, как продвигать свой Интернет-магазин через Facebook, Instagram или Telegram? Мы подготовили для вас серию статей с подробной информацией.
Шаг 4. Продавайте и не останавливайтесь на достигнутом
Схема дропшиппинга уже была представлена выше. Исходя из условий, которые прописаны в договоре, совершается реализация товаров.
Помните, что сначала может многое не получаться, и реки денег не потекут к вашим ногам, но чем больше вы будете работать и совершенствоваться, тем больший успех вас ожидает.
Со временем у вас получится масштабировать дропшиппинг и сделать из этого полноценный прибыльный бизнес.
Теперь вы знаете, что такое работа по дропшиппинг, кому она подходит и как её начать. Ещё больше интересной и полезной информации читайте в нашем Бизнес-блоге от Skynum.