В мире, который покорило виртуальное общение и социальные сети, нужно действовать в соответствии с новыми трендами, поэтому продвижение любого бизнеса через Instagram сейчас воспринимается как норма. Но как добиться хороших результатов, если ты не Инстаграм-маркетолог? Об этом мы вам и расскажем сегодня.
Начало продвижения
Оформление страницы и качественный контент - это начало любого продвижения в Инстаграм. Красивая картинка и интересные дискуссионные тексты привлекают всё больше пользователей, а вследствие этого ваши посты чаще высвечиваются в рекомендациях.
Возникает вопрос - что такое качественный контент? Для начала он должен соответствовать следующим требованиям:
- высококачественные фото или видео;
- интересные и актуальные тексты;
- регулярность в публикации: для постов - от 3 до 7 в неделю, для сторис - от 2-5 в день;
- вовлечение подписчиков в общение.
Без проработанного визуала никакие алгоритмы Инстаграм и продвижение не работают, потому что в таком случае страница становится неинтересна для целевой аудитории.
Тем не менее оформление и контент не единственный и при этом не самый эффективный метод продвижения. Если вы хотите действительно хороший результат, то давайте более подробно обсудим все виды раскрутки в Instagram.
Виды методов продвижения
Инстаграм-маркетологи предлагают огромное количество способов раскрутки как личного бренда, так интернет-магазина в данной социальной сети. Все их можно разделить на два основных блока в зависимости от затрат:
1. Бюджетные:
- SFS;
- массфолловинг;
- liketime;
- взаимный пиар;
- комментинг;
- акции.
- реклама у блогеров;
- таргетированная реклама;
- giveaway и марафоны.
Бюджетные методы продвижения
1. Shout for Shout (SFS)
Как работает?
SFS проводится чаще всего блогерами. По условиям вы должны опубликовать в своем аккаунте пост или сторис с упоминанием инфлюенсера, организовавшего SFS. Он в свою очередь из всех, отметивших его пользователей, выбирает самые интересные страницы и публикует их у себя. Чтобы попасть к блогеру, нужно его чем-то заинтересовать. Чаще всего они обращают внимание именно на визуал.
Эффективность
Раньше это был один из самых прогрессивных методов продвижения, но SFS настолько часто и много проводили, что сейчас от него практически отказались. Изредка его можно встретить в начинающих блогеров.
2. Массфолловинг
Как работает?
Вы подписываетесь на потенциальных покупателей или читателей, лайкаете их и иногда даже комментируете. Это позволяет пользователю обратить внимание на новую активность у него на странице, а соответственно и на ваш аккаунт.
Сейчас Инстаграм ввел некоторые ограничения на частую подписку и лайки, поэтому будьте осторожны, ведь могут даже заблокировать страницу.
Эффективность
Несколько лет назад такой метод позволял получить по пару сотен подписчиков в день при качественном подборе целевой аудитории. Сейчас массфолловинг и Instagram, и пользователи воспринимают как спам.
3. Liketime
Как работает?
У себя на странице блогер создает специальный пост, выставляя определенные условия. Например, чтобы поучаствовать в этом liketime нужно пролайкать последние пять фотографий блогера, оставить комментарий под постом “хочу лайки” и обязательно поставить сердечки под фото другим участникам лайкатайма. Взамен вы также получите лайки и повышение активности от других пользователей.
Эффективность
По сравнению с двумя предыдущими способами Liketime все ещё проводиться. Крупные инфлюенсеры уже полностью отказались от такого метода, но некоторые блогеры продолжают использовать эту методику для повышения охватов и у себя, и у участвующих. Это своего рода органический прирост охватов.
4. Взаимный пиар
Как работает?
Вы находите страницу с нужной вам целевой аудиторией и приблизительно таким же количеством подписчиков, как у вас, а затем договариваетесь о так званом взаимопиаре. Если удастся договориться, то совершенно бесплатно вы получаете рекламу и новых подписчиков в случае удачной акции. Не забывайте, что и вам нужно будет преподнести другую страницу своим читателям.
Эффективность
Всё зависит от выбранной страницы. Старайтесь подобрать аккаунты с такой аудиторией, которая заинтересуется вами и вашим товаром.
5. Комментинг
Как работает?
Если массфолловинг частично ушел в сторону, то комментинг всё же остался. Речь не идет о масштабном комментировании всех постов подряд. Тогда к вам не будет доверия. Следите за известными инфлюенсерами и их постами. Оставляйте под ними хорошие и качественные комментарии, но без рекламы. Всегда пытайтесь вести диалог или рассказать что-то интересное, чтобы другие читатели вас заметили и подняли ваш комментарий в топ.
Эффективность
Бесплатный вариант продвижения, который работает при условии правильного подбора блогеров и постов. У вас магазин брендовой одежды? Вряд ли он кого-то заинтересует под постом про грудное вскармливание.
6. Акции
Как работает?
Многие торговые аккаунты часто запускают специальные акционные предложения для своих подписчиков. К примеру, они создают беспроигрышную лотерею в Stories, где каждый желающий получить приз должен перепостить себе сторис и зачеркнуть выбранный номерок. Спустя несколько дней публикуют то, какие призы скрывались под номерками. Чаще всего это скидки на определенный промежуток времени.
Эффективность
Люди любят всё, что бесплатно, поэтому охотно участвуют в таких конкурсах. Из преимуществ - не все в конце используют полученные скидки, поэтому переживать из-за потерь не стоит.
Как правильно организовать и подобрать программу лояльности для вашего магазина можно прочитать в нашей статье.
Дорогостоящие методы продвижения
Все выше обговоренные способы хороши по-своему, но ни один из них не сделает большой и качественный приход новых клиентов. Именно поэтому многие обращаются к более дорогим способам раскрутки. О них мы поговорим подробней.
1. Блогеры
Куда же без лидеров мнения в Instagram? Что и кто бы не говорил об этой профессии, но они имеют неоспоримую силу влияния на пользователей. На сегодняшний день ни один рекламный постер, ролик на телевидении или любого другой устарелый метод продвижения не сравнится с рекламой у блогера. Но универсальна ли реклама у инфлюенсеров и как же правильно ее организовать?
Лучше всего сотрудничество с блогером сработает в том случае, если у вас есть материальный товар. То есть, инфлюенсер сможет его показать в деле, рассказать о преимуществах или даже сделать нативную рекламу (реклама, о которой пользователь не догадывается).
А теперь давайте вкратце разберем, как правильно организовать сотрудничество с блогером.
1. Убедитесь, что у вас подходяще оформлен аккаунт. Вы можете заказать рекламу у самых популярных инфлюенсеров с невероятными охватами, но результата не будет из-за низкого качества контента на вашей странице. Ещё один вариант - блогер просто откажет в сотрудничестве. Более детально о качественном контенте можно узнать в нашей статье "Как сделать качественный контент для бизнес-аккаунта в Instagram".
2. Определитесь с бюджетом. К сожалению, сотрудничество с блогерами бывает очень затратным, так что нужно сразу установить финансовые рамки. Топовые блогеры с миллионами подписчиками обычно требует суммы с несколькими нулями в конце, а вот микро-инфлюенсеры (блогеры до 20-30 тысяч подписчиков) готовы рекламировать бесплатно лишь за товар, то есть по бартеру.
3. Подберите правильного блогера. Не каждый интернет-магазин «зайдет» у лидера мнения, поэтому тут важно определить целевую аудиторию (ЦА). Если у вас магазин детских игрушек, то больше заказов вы получите от рекламы у Instagram-мамочки, чем у фитнес-тренера. Также не забывайте о месторасположении блогера в случае локального расположения вашего магазина.
4. Подготовьте информацию для рекламы. Напишите информационный текст о продукте, сделайте фотографии, распишите достоинства, иногда даже приходится писать текст, который скажет блогер, но так вы избегаете риска неправильного выражения мыслей от инфлюенсера.
5. Свяжитесь с представителем блогера или непосредственно с ним. Не бойтесь задавать все вопросы, запросить статистику просмотров и вовлечения аудитории, узнать о ЦА. Описывайте подробно, как вы видите рекламу, чтобы избежать неприятных казусов. Кстати, реклама в Stories обычно в разы эффективней и дешевле, чем публикация.
6. Ждите рекламы в назначенное время. Обычно у блогеров всё расписано наперед, так что некоторое время придется провести в ожидании. Если планируете рекламу к праздникам, то лучше позаботиться о ней заранее.
7. Оцените эффективность рекламы после ее запуска. Посмотрите статистику подписчиков, лайков, заказов, просмотров, чтобы узнать окупаемость.
2. Таргетированная реклама
Таргетированная реклама - это настройка рекламы в соотношении с заданными параметрами целевой аудитории. В Instagram таргетированную рекламу можно встретить при просмотре сторис или пролистывание ленты.
О таргете можно говорить долго, ведь не так давно ей даже посвятили целую профессию - таргетолог. Единственное, что уж точно можно сказать, - таргет эффективный способ продвижения.
Самым простым способом таргетированной рекламы является кнопка «Продвигать» в каждом посте вашей ленты. Этот способ не приветствуется таргетологами и маркетологами из-за высокой цены и низких результатов. Лучше воспользоваться настройкой таргета через кабинет в Facebook. Именно это считается настоящей таргетной рекламой.
Всего в Instagram есть несколько видов таргетированной рекламы, которая имеет свои характеристики целевой аудитории:
1. Демографический таргет - пол, возраст, наличие детей, семейное положение, некоторые интересы по типу путешествий.
2. Географический таргет - место проживания и нахождения. Тут оценивается как страна, так и отдельные районы в городах.
3. Социальный таргет - место работы, обучения, индустрии, должности, социальный статус и даже финансовые возможности.
Рассказать все нюансы таргета в нескольких словах не получится, поэтому мы высветляем самые важные моменты, о которых определенно нужно знать:
- Таргетированная реклама настраивается и регулируется через кабинет в Facebook.
- Перед настройкой таргета нужно хорошо изучить свою целевую аудиторию, потому что реклама не зайдет, если вы хоть где-то ошибетесь.
- Идеально подходит для продаж в интернет-магазине, набора людей на различные мероприятия и вебинары, но вряд ли увеличить количество ваших подписчиков.
- Оплата таргетированной рекламы происходит после её выполнения в кабинете Facebook, автоматически списывая деньги со счета.
- Настройте верный часовой пояс, чтобы не было проблем с временным промежутком прокручивания рекламы.
- У Facebook есть способность запоминать пользователей, с которыми у вас были взаимодействия. На основе этого он делает подборки похожих и рекомендует вас другим.
- В кабинете рекламы вы можете выбрать одну из представленных ролей: аналитик - наблюдает за охватами и вовлечением рекламы, рекламодатель - имеет самый широкий спектр полномочий, администратор - также может выполнять ряд действий по запуску рекламы, но с ограниченным доступом.
Это лишь базисные основы учения про таргета. Для самостоятельного запуска таргетированной рекламы и ее правильной работы нужно более серьезно подойти к изучению данной темы.
3. Giveaway и марафоны
Пожалуй, эти два способа продвижения можно назвать самыми спорными, потому что многие маркетологи не могут прийти к единому мнению. С одной стороны - они влекут за собой огромное количество новой аудитории, но с другой стороны - после завершения розыгрышей идёт массовая отписка. Так что же делать?
Giveaway - это способ продвижения, заключающийся в розыгрыше товара или услуг при выполнении установленных условий - подписки, лайков, репостов.
Они бывают:
- блогерские - другие магазины и пользователи выступают спонсорами, а блогер лишь рекламирует;
- личные - определенный магазин проводит розыгрыш у себя на странице.
Сейчас многие маркетологи предупреждают о резком снижении охватов и даже теневом бане после окончания giveaway. Участвовать или нет - выбирать только вам, взвесив все «за» и «против» для вашего бизнеса.
Марафоны - это сравнительно новый метод продвижения, который отлично работает для информационных страниц и пользователей, продающих свои услуги. Вы выступаете на марафоне в качестве эксперта в определенной отрасли, поэтому можете заинтересовать пользователей. Такой способ продвижения ещё недостаточно изучен, но уже полюбился многим.
Оцениваем эффективность продвижения
Вне зависимости от выбранного метода нужно всегда следить за аналитикой вашего аккаунта. Для этого есть несколько способов и приложений, которые облегчают возможность просмотра эффективности продвижения страницы.
Непосредственно в самом Instagram есть аналитика, но её инструменты не всегда точно и правильно работают из-за частых обновлений и усовершенствовать, поэтому советую воспользоваться следующими сервисами - socialstats, livedune, popsters.
Продвижение в Instagram в 2021 году - это уже давно не темный лес, а скорее светлая поляна, где можно добиться успеха даже без помощи специалистов. Следите за новыми тенденциями, работайте над визуалом и рекламой и тогда никакие конкуренты вам не страшны.