Восприятие визуального компонента продвижения магазина всегда играет очень серьезную роль, ведь большинство информации приходит именно через зрение. Наш мозг воспринимает эстетику, анализирует ее и делает выводы. В маркетинге вопросу оформления придают особого значения, ведь это ваша визитная карточка.
В одной из наших статей блога мы уже рассказали про основные правила и компоненты в создании витрины. Здесь поговорим более подробно на узконаправленную тему, а именно - магазины одежды.
Как определиться с концепцией для оформления магазина одежды?
Для начала нужно подойти с полной серьезностью к вопросу определения целевой аудитории. На первый взгляд это просто, но нужно провести полную оценку ситуации.
Во-первых, очень важно понимать, что витрина является способ рекламы и привлечения покупателей, поэтому ориентироваться нужно именно на вашу группу потенциальных клиентов. Для подростков - это один вариант, для магазина детской одежды - совсем другой.
В связи с этим ответьте на несколько вопросов, которые и будут в основе вашей концепции:
- На какой возраст и пол рассчитан магазин?
- Какой уровень финансового достатка у ваших покупателей?
- Какую социальную группу вы собираетесь привлекать?
Например, у вас магазин с деловыми костюмами. Тогда ориентированными клиентами будут мужчины в возрасте 30-50 лет, относящиеся к офисной жизни и среднего уровня достатка.
То есть, в таком случае концепция будет подбираться согласно этим характеристикам. Также можно сделать более обширную картину вашей целевой аудитории, чтобы добиться максимального успеха.
Основные правила оформления витрины в магазине одежды
Существуют определенные правила, которые помогут вам сделать оформление гармоничным и эффективным. Не стоит забывать о них при создании витрин и украшений в зале.
1. Всё согласно концепции
Вроде бы очевидный момент, но почему-то многие забывают его. Концепция должна просматриваться в каждой детали и каждом аспекте.
Вернемся к нашему примеру с магазином деловой одежды для мужчин. Такие места обычно оформляются в строгом стиле с использованием темных цветов и контрастов. Строгие линии и четкость акцентов играют ключевую роль в создании атмосферы. А затем представьте, что среди всего этого проскакивает деталь яркого цвета. Общая концепция в таком случае нарушается, а магазин воспринимается совсем иначе.
2. «Ходовая» одежда - идеальна для витрины
Мир моды постоянно меняется, поэтому очень важно следить за трендами. Витрина должна привлекать и быть интересной для потенциального покупателя. Для этого нужно обратить внимание на товар, который выставляете.
Разберем на примере с подростковыми вещами, где очень быстротечны тренды и пожелания. Тинейджеры ищут то, что на пике моды, поэтому и с большей вероятностью зайдут в магазин, где на витрине тренд. Представьте, что девочка хотела приобрести популярные клешеные джинсы, а на витрине увидела неактуальные сейчас скини. Какая вероятность, что она туда зайдет?
3. Больше не значит лучше
Выставить весь ассортимент на витрину - ужасная идея, ведь так создается настоящий хаос. Людям становится сложнее выделять какой-то отдельный товар, а все вместе превращается в сплошную кашу. Особенно если ко всему этому добавляют еще огромное количество аксессуаров.
Поставьте себя на место прохожего. Вы идете мимо магазина и у вас есть буквально несколько секунд, чтобы обратить внимание на витрину. Вы акцентируете свой взгляд на ней, но из-за переизбытка вещей или украшений всё теряется. А значит еще один возможный покупатель упущен.
Кроме того, советуем следовать главному правилу - не больше трех манекенов на одной витрине.
4. Уход от стандарта к новому
Мы быстро привыкаем ко всему, поэтому каждый раз приходится создавать что-то новое и необычное. Магазины одежды имеют высокий уровень конкуренции, из-за чего приходится выделиться и становиться другими. Это касается и витрин.
Сейчас всё чаще отдают предпочтение нестандартным позам манекенов, интересным сочетаниям цветов, использованию дополнительных элементов. Как вариант, можно встретить большие картинные рамки, которые помогают сделать верный акцент на товаре. Среди дизайнеров этот прием известный как фрейминг.
5. Комбинация одежды имеет значение
Согласно общей статистике лучше всего продается одежда, представленная на витрине. Особенно выигрышным является вариант с правильной комбинацией одежды.
Обычно этим занимаются стилисты, ведь именно им удается подобрать идеальный наряд и не нарушить концепцию, но можно попробовать и самостоятельно. Для вдохновения образами советуем воспользоваться луками из Pinterest.
Таким образом вы только добьетесь стиля и гармонии на витрине, но и увеличите средний чек. Вещи будут смотреться эффектно вместе, а значит и спрос на покупку нескольких единиц товара будет больше.
6. Смена витрины
Как часто менять выставку на витрине? Эксперты расходятся во мнении по этому поводу. Некоторые считают, что это стоит делать каждый сезон - весна/лето и зима/осень, вторые говорят - каждое время года, а третьи и вовсе делали бы это каждые две недели.
Наиболее практичным вариантом является смена витрины каждые 2-3 месяца в зависимости от времени года и обновления коллекций.
Кроме этого, изменение витринной выставки еще возможно к различным праздникам. Например, в канун Нового года или Хэллоуина. Тематические украшения очень привлекают покупателей.
7. Акциям и скидкам быть!
Ну и раз мы вспомнили о праздниках, то нельзя забыть и о всевозможных скидках и акционных предложениях. Зачастую на витринах можно встретить надписи «SALE», «-30%», «-50%» и т.д.
Устраивать распродажи в магазинах одежды нужно и очень полезно, поэтому такие вывески только помогут найти новых покупателей.
Кстати, зачастую акции действуют на старые коллекции, а новые остаются по установленной цене, поэтому за финансовые потери боятся не стоит.
8. Не забывайте про манекены
Манекены играют основную роль при создании витрин в магазинах одежды. Именно так презентуют большинство товаров. Во-первых, это лучше показывает то, как товар сидит на модели. Во-вторых, таким образом передается концепция коллекции или в целом магазина.
Обратите внимание, что есть особенные правила в одевании манекенов - выбирайте популярные комбинации и не сочетайте больше четырех цветов.
9. Использование ситилайтов
Ситилайты - это яркий способ привлечь внимание прохожих. Это своего рода экран, на котором транслируются различные рекламные видеоролики или фото.
Стоимость размещения изначально дороже, но благодаря вариабельности и возможности в любой момент изменить картинку исчезают дополнительные расходы на смену рекламы.
Ведете свой бизнес самостоятельно? Программа для автоматизации магазина одежды Skynum сделает вашу работу проще и эффективней. Складской учет, продажи, CRM-система и всё, что понадобится для предпринимателя.
Как оформить зал в магазине одежды?
В этом разделе мы затронем все самые важные детали, которые касаются оформления магазина одежды внутри. При этом не стоит забывать о великой науке мерчандайзинга, работающей на все 100%.
Для начала вспомним, на какие зоны делится торговый зал:
- горячая зона - обычно это центральный части, где расположены новые коллекции и хиты продаж;
- холодная зона - боковые и дальние части магазина, идеально подходят для расположения акционного товара;
- зона незапланированных покупок - стойки возле кассы с различным мелочами, аксессуарами.
При этом касса обычно находится в самом конце зала, чтобы покупатель прошел все зоны и мог приобрести больше.
Для оформления магазина одежды действует несколько основных стратегий, которые позволяют клиентам чувствовать себя комфортней, а продажи пропорционально увеличивать.
1. Раздел по возрастной категории и полу
Если ваш магазин не является узкоспециализированным, и вы продаете товар для разных категорий людей, то его нужно разделить. В зависимости от специфики вашей одежды выделяют следующие сегменты:
- взрослая мужская секция;
- взрослая женская секция;
- подростковая секция от 14-15 лет;
- детская секция в возрасте от 7 до 14 лет для девочек;
- детская секция в возрасте от 7 до 14 лет для мальчиков;
- общая детская зона для детей до 3 лет.
Таким образом товар будем восприниматься проще, а в зале не будет хаоса.
2. Балансировка между цветовой гаммой и формой
Люди являются эстетами еще на подсознательном уровне. Наш мозг работает таким образом, что ему сложно воспринимать большое количество цветов и различных форм. Наилучшим способом гармонии будет баланс во всём этом.
Самым простым методом достижения баланса является зеркальный. Стена условно делится пополам и оформляется согласно зеркальному отображению. Всё это делается симметрически и в одинаковых формах.
Второй способ - неформальный. В этом случае стена также делится пополам, но каждая половина делается иначе. Это сложнее из-за большего подбора оттенков и форм.
3. Точка фокуса
В мерчандайзинге существует так званная точка фокуса - место, куда чаще всего натыкается взгляд. Обычно это в центре стены, которая оформляется.
Что нужно знать об этом точке? Во-первых, она должна быть привлекательной и интересной, но при этом не выбиваться из общей концепции, а наоборот подчеркивать посыл коллекции.
Во-вторых, это не всегда именно товар. Иногда точкой фокуса может стать логотип или название коллекции. Если вы всё же остановились на одежде, то обычно это манекен.
В-третьих, не стоит забывать, что это место является самым продаваемым.
4. Правило колонок и повторений
Визуально коллекция разделяется по колонкам. Они могут быть сделаны на стеллажах, стенах или шкафчиках, но при этом симметрия соблюдается. Советуем делать акцент именно на вертикальных колонках, ведь они более удобны для восприятия.
Что касается повторений, то один и тот же товар, но в разных цветах, может повторяться несколько раз. При этом цветовая палитра не всегда может быть представлена в одном месте.
Кроме того, мы подготовили для вас несколько простых, но рабочих лайфхаков:
- Каждому типу одежды должна соответствовать вешалка. Выбрать один вид вешалок для магазина - нельзя!
- Ценники лучше прятать внутрь одежды, чтобы не был испорчен внешний вид.
- Помните о правилах использования магнитов на одежде, и закрепляйте их в шов, чтобы не оставлять дыры или другие повреждения.
- Не забывайте про аксессуары на манекенах. Они тогда не только дополняют образы, но и лучше продаются.
- Сумки, клатчи, рюкзаки должны быть набиты для формы и презентабельного вида.
Как видите, оформление витрин и зала - это целое искусство, которому точно стоит учиться ради привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
Еще больше полезных и интересных статей читайте в нашем Бизнес-блоге от Skynum.