Создать что-то новое и начать свой бизнес – желание многих предпринимателей. Особого внимания заслуживает продажа одежды. На сегодняшний день существует множество возможностей по реализации одежды, но наиболее творческим и широким в плане возможности является создание своей собственной линейки одежды.
Если вам кажется, что начать свой бренд одежды – это только сшить его, то на самом деле процесс создания содержит множество тонкостей и нюансов, о которых мы и поговорим в этой статье с пошаговым гайдом.
Шаг 1. Выбор продукта для продажи
Самый первый и самый важный этап становления бренда одежды – это понимание, что именно вы хотите изготавливать. Именно с выбора продукта следует начинать создание собственной линейки.
Существует множество вариантов для реализации вашей идеи:
- вечерние платья;
- верхняя одежда;
- свадебные платья;
- спортивная одежда;
- мужская одежда (костюмы, рубашки, футболки и т.д.);
- нижнее белье.
Конечно, нет никаких ограничений в создании чего-то нового и интересного, но все же советуем сначала концентрироваться на определенном типе одежды. Например, это может быть производство только купальников или спортивных женских костюмов. Со временем вы сможете больше развиваться и увеличивать ассортимент, но на первичных этапах советуем обращать внимание на что-то конкретное.
Кроме того, важно выбрать стиль вашего продукта. К примеру, если планируете производить нижнее белье или пижамы, то можете остановиться на натуральной ткани для продукции.
Помните, что именно общая концепция поможет найти вашу аудиторию, которая будет покупать продукт.
Шаг 2. Начало собственной концепции и выбор названия
Лицо бренда – это его логотип и название. Чтобы создать продаваемый бренд, стоит проработать общую концепцию. Это позволит установить свой стиль, который запомнится покупателями в будущем.
Что касается нейминга, то есть немало способов генерации разных названий. О большинстве из них мы говорили в статье в блоге – как придумать название магазина. Но помните о перенасыщенности рынка и используйте простые и понятные нейминги.
Вообще вопрос собственного названия стоит очень остро, ведь это ваше представление всему миру. Лучше всего запоминается что-то короткое и оригинальное, поэтому выделите время для размышления над названием.
С логотипом история схожа. Старайтесь сделать его таким, чтобы он запоминался, но при этом выделялся на фоне других. Именно логотип и название играют ключевую роль в создании первого впечатления.
Когда логотип и название придумано, нужно позаботиться об их официальном оформлении. Регистрация логотипа и нейминга позволит оградить ваш бренд от повторного использования другими торговыми марками. Поэтому советуем официально подтверждать свой брендинг.
Шаг 3. Выбор целевой аудитории
Определение себя как бренда позволяет найти своих потенциальных покупателей, а именно – целевую аудиторию.
С самого начала нужно решить кому вы планируете реализовать свой товар. Конечно, есть множество целевых групп, но каждый бренд определяет что-то свое. Таким образом, женская одежда может продаваться в зависимости от возрастной категории, поэтому следует выделить нечто более конкретное.
Например, ваш основной продукт – нижнее белье для женщин 17-50 лет. При этом это базовое белье, которое может позволить себе каждая женщина. В результате будет учтено, что вы работаете со средним сегментом аудитории.
Или же другой пример – продажа детской одежды. Сразу укажите целевую аудиторию и сегментацию рынка. В таком случае это может быть одежда из натуральных качественных материалов для детей от 0 до 7 лет.
Итак, с самого начала укажите для себя то, с какими клиентами вы планируете работать, чтобы правильно формировать свой запрос.
Шаг 4. Анализ конкурентов
Современный рынок одежды переполнен разнообразными магазинами как в онлайне, так и в оффлайне, поэтому оценке конкурентов следует уделить особое внимание.
Для начала проанализируйте популярные бренды, схожие с вашей задумкой. Их можно найти в Instagram или других социальных сетях. Также можно найти другие варианты в оффлайне.
Если есть возможность, то пройдитесь по разным бутикам, чтобы оценить актуальную ситуацию и вашу целевую аудиторию. Особенно это актуально при открытии оффлайн магазина, ведь вы сможете увидеть качество товаров конкурентов, ознакомиться с концепцией и дизайном интерьера.
Оценка соперников дозволяет сначала проанализировать их ошибки, также помогает сравнивать работу.
Конкуренты – это путь к совершенствованию, поэтому не волнуйтесь на этот счет, а старайтесь становиться лучше.
Шаг 5. Создание бизнес-плана
Когда уже представление о том, какова ваша целевая аудитория и продукт, стоит переходить к созданию собственной бизнес-модели. Это довольно нелегкий пункт, но он позволяет понять, куда именно следует двигаться дальше.
Что входит в бизнес-план? На самом деле это очень широкий вопрос, поэтому мы о нем уже говорили более подробно в отдельной статье. Тем не менее давайте коротко напомним зачем использовать бизнес-план:
- для раскрытия направления работы компании;
- для определения места компании на рынке;
- для указания преимуществ и конкурентоспособности бренда;
- для предсказания показателей работы в числах и терминах.
Это базовые основы, которые помогают понять реальный план действий для дальнейшей работы над брендом одежды, поэтому советуем не оставлять этот шаг в стороне.
Шаг 6. Создание эскизов
Теперь можно переходить к очень интересному и творческому этапу – созданию эскизов. Были уже раньше какие-то замыслы? Тогда реализуйте их уже сегодня, оформив в виде эскиза.
Один из вариантов создания эскизов – консультируясь со швеей. Она поможет подобрать ткань, подскажет интересные идеи и усовершенствует ваш творческий процесс. Поэтому нужно подбирать человека, которому вы сможете довериться.
Не умеете самостоятельно рисовать? Это не проблема, ведь на сегодняшний день можно найти ЗD дизайнера одежды, реализующего ваши идеи. Кроме того, некоторые портные могут заниматься рисованием эскизов.
Эскизы – это рисунок вашей модели одежды, которую вы бы хотели сшить. Уделяйте им внимание и выбирайте актуальные варианты для продажи. Кроме того, всегда следует производить то, что вам нравится и что бы вы сами одевали. Очень часто владельцы являются своеобразной рекламой бренда.
После создания дизайна начинается этап выбора материалов, создание лекал и отшивается первый образец. Именно об этом мы и поговорим дальше.
Шаг 7. Подбор персонала
За каждым брендом одежды стоит команда, помогающая реализовывать все возможные идеи, поэтому нужно особенно взвешенно подойти к подбору рабочих.
Некоторые дизайнеры начинают работу по поиску швеи, которая сможет отшивать одежду для вас. Выбор швеи – это очень сложный момент, ведь нужно обратить внимание на малейшие детали. Советуем предложить сшить один из вариантов одежды, который вы планируете изготовлять. В результате на одном экземпляре вы сможете просмотреть все, начиная со швов и заканчивая пришиванием пуговиц.
Но на сегодняшний день найти профессиональную швею очень трудно, ведь обычно они переполнены заказами. Кроме того, объем партии может быть значителен, поэтому в таких случаях можно попробовать работу с фабриками. Существует множество маленьких и крупных фабрик, которые смогут помочь в создании вашего продукта.
Найти производство по пошиву одежды можно в социальных сетях или Интернете. Это значительно упростит вашу логистику, а также сэкономит деньги на закупку техники и аренду помещений.
Несмотря на это, помните, что изделие должно быть хорошего качества, если вы хотите достичь успеха в своей сфере.
Шаг 8. Подбор и закупка материалов
Материалы играют ключевую роль, поэтому, чтобы найти хорошую ткань или фурнитуру, нужно просмотреть множество вариантов.
Сначала рекомендуем заказать тестовые образцы материалов для того, чтобы оценить качество и цвет. Случаются ситуации, когда цвет на фото отличается на несколько тонов.
Подошли образцы? Далее перед закупкой нужно понимать, какое количество материала необходимо. Для этого определите, сколько, например, платьев вы планируете изготовить.
Также когда выберете ткань не забудьте с самого начала уточнить у поставщика, сколько тканей есть у него. Почему это так важно? Иногда бывают ситуации, когда вы отшили несколько платьев и сделали профессиональную фотосессию и в результате поняли, что этот товар хорошо продается. Хотите дозаказать ткань на больший пошив, а ее нет в наличии. Именно поэтому следует заранее узнавать такие нюансы.
Выбирать материалы советуем в местах, где есть возможность просмотреть товар вживую. Таким образом, вы сможете подобрать и заказать качественные ткани для пошива. Оффлайн-магазины позволяют реально оценить материал. В некоторых магазинах даже доступен оптовый заказ тканей. Или вы всегда можете найти такую же ткань у поставщиков.
Шаг 9. Пошив коллекции
И вот когда персонал и материалы есть, то можете начинать пошив. Как же организовать процесс пошива? В первую очередь необходимо организовать его правильно.
Для начала займитесь тестовыми вариантами. С каждого эскиза пошейте по одному экземпляру. Такой способ изготовления позволяет оценить ваш замысел и увидеть реальную картину. Например, вы шьете женский костюм. На тестовых экземплярах можно будет примерить разные пуговицы, изменить вид шва или корректировать цвет нитей. Всё это позволяет создать идеальный готовый вариант.
Как только вы согласуете все детали и конечный вид вещей будет утвержден, можно переходить к созданию разных размеров.
На этом этапе помните о собственной размерной сетке, которой нужно придерживаться, чтобы одежда хорошо сидела на покупателях. О размерных сетях более подробно читайте в отдельной статье нашего блога.
Первые разы рекомендуем создавать от двух до пяти экземпляров каждого размера каждой модели. С течением времени объемы продаж будут расти, поэтому вы сможете увеличить свою продукцию.
Отдельно следует обратить внимание на подсчет себестоимости каждой модели. Для этого удобнее всего пользоваться платформой Skynum, где вы сможете подсчитывать стоимость производства, устанавливать цены, а также реализовывать созданный вами товар.
Шаг 10. Съемка ассортимента
Когда ваш товар готов к продаже, его нужно представить потенциальным покупателям. Что для этого нужно сделать?
В первую очередь организуйте профессиональную фотосессию с подбором моделей и созданием идеальной атмосферы, подчеркивающей стилистику вашего бренда. В современном мире фото является основным для знакомства с товарами, поэтому именно по ним будут проводить оценку.
Еще один важный момент – видеоконтент. Многие считают, что фотографии легко изменить и отфотошопить, поэтому хотят увидеть реальные видео. Обратите внимание и добавьте больше видеоконтента для уверенности покупателей.
Шаг 11. Начните ведение учета
Ведение складского учета, а особенно учета создания продукции – важный момент в начале бизнеса. Отслеживать изготовление каждого платья или другой одежды – невозможно. Именно поэтому самым лучшим решением будет автоматизация учета.
Рассмотрим на примере платформы для автоматизации бизнеса от Skynum. Программа позволяет не только добавлять и отслеживать разные товары и услуги, а также работать по изготовлению разного рода продукции.
Создание технологической карты с указанием материальных затрат и других ресурсов помогает проследить использование тканей, фурнитуры, нитей и дополнительных расходных материалов. Такой способ автоматизации обеспечит четкий подсчет и честный учет.
Больше о том, как автоматизировать магазин одежды, читайте на странице Автоматизация магазина одежды.
Попробуйте работу с автоматизированной платформой Skynum уже сегодня, зарегистрировавшись на нашем сайте – skynum.ua.
Шаг 12. Настройте каналы для продажи
Еще на этапе создания бизнес-плана речь шла о разных вариантах продаж вашей одежды. Это может быть онлайн или оффлайн магазин, а также реализация уже в существующий магазин.
В зависимости от возможностей и желаний организуйте площадку для продажи. В любом случае советуем использовать социальные сети для создания Интернет-магазина. Это отличный вариант для реализации товара и возможность заявить о себе как о новом бренде.
Думаете, что создать Интернет-магазин – это трудно и дорого? На самом деле все очень просто вместе со Skynum, ведь платформа поддерживает создание онлайн-магазина с помощью специального конструктора, с которым сможет справиться каждый пользователь.
Кроме того, работает интеграция между Хорошопом и Skynum, что значительно облегчит использование интернет-магазина созданного в Хорошопе.
Еще один вариант – договоритесь с владельцами уже имеющихся магазинов о добавлении вашего товара в их ассортимент. Сегодня новые украинские бренды активно поддерживаются, поэтому не бойтесь стучать в дверь.
Шаг 13. Рекламная кампания должна работать
С запуском собственного бренда запускается и рекламная кампания. О вашем бренде одежды должны узнать, о нем должны говорить, поэтому сразу же подумайте о хорошей и качественной рекламе.
Для продвижения следует использовать несколько разных инструментов. К примеру, таргетированная реклама в социальных сетях, заказ рекомендаций у блогера, использование стендов и плакатов.
Обратите внимание, что закупка рекламы у блогеров – дорогостоящая, но не всегда эффективный метод. Для того чтобы предотвратить "нулевой" результат, нужно внимательно проанализировать страницу блогера и его аудиторию.
Что касается продвижения в социальных сетях, то на сегодняшний день существует множество замечательных специалистов – таргетологи, SMM-специалисты, маркетологи. С их помощью вы сможете продвинуть свой бренд онлайн.
Следует помнить, что офлайн реклама работает хуже для новых брендов, поэтому лучше концентрироваться на онлайн-методах. В таких случаях наличие интернет-магазина обязательно.
Шаг 14. Не останавливайтесь на достигнутом
Продолжайте развивать свой бренд одежды – ищите новых поставщиков тканей, узнавайте актуальные модели, наслаждайтесь своей работой, придумывайте новые коллекции и обновляйте ваш ассортимент. Конечно, начинать бизнес по созданию одежды - трудное дело, но главное не сдавайтесь и идите к своей цели.
Помните, что именно вы творите свою жизнь, поэтому никогда не сомневайтесь в себе.
Как видите создание бренда одежды занимает определенное время, но собственная реализация творческого замысла однозначно стоит этого. Хотите узнать больше о бизнесе и его работе? В блоге от Skynum вы найдете самую интересную информацию.